ماذا لو لم تتمكن من العثور على مشتري عند بيع منزل من قبل المالك؟

إحدى المشكلات التي قد تواجهها عند بيع منزلك بنفسك بدون وكيل هو عدم القدرة على العثور على مشترٍ. هذا يمكن أن يسبب كل أنواع المشاكل مثل الاضطرار إلى سداد مدفوعاتك على المنزل … وهو أسوأ إذا كان المنزل شاغرا. هناك مشكلة أخرى إذا كان المنزل لا يبيع ، فقد لا تتمكن من الانتقال إلى منزل تريده حتى يتم بيع المنزل الحالي.

من بين جميع الأسباب التي قد تمنع المنزل من البيع عند بيعه بنفسك ، هناك سببان يشكلان غالبية المشكلات التي تمنعك من العثور على مشترٍ.

1. السعر
إذا قمت بتسعير منزلك بسعر مرتفع للغاية حول نطاقات السوق ، فستجد نفسك مع عرض محدود من المشترين الذين سيدفعون أكثر من سعر السوق. هذا هو أكثر أهمية في السوق العادية إلى بطيئة. في بعض الأحيان خلال أسواق الفقاعات الحارة حقًا ، من الممكن الحصول على سعر أعلى من “جنون الشراء” ، ولكن بشكل عام تكون هذه الفترات بعيدة وقليلة. لغالبية الوقت ، ستكون في سوق عادي إلى بطيء حيث ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على المنافسة لجذب المشترين في هذا الاقتصاد.

الآن إذا كنت لا تعرف كيفية تسعير الممتلكات الخاصة بك للبيع بسرعة ، فإليك طريقة سهلة لمعرفة ذلك. انتقل إلى مواقع العقارات على الإنترنت مثل Realtor.com أو Zillow.com وابحث عن 3 إلى 5 منازل في حيك تم بيعها خلال الأشهر الستة الماضية. لكل عملية بيع ، خذ سعر البيع (وليس سعر القائمة) وقسمه على قدم مربع للحصول على سعر القدم المربع. خذ السعر من 3 إلى 5 لكل قدم مربع وأضفهم معًا ، ثم اقسمهم على عدد الخصائص التي استخدمتها للحصول على متوسط ​​السعر للقدم المربع. ثم خذ هذا الرقم المتوسط ​​واضربه في لقطاتك المربعة واحصل على سعر دائري. خذ هذا السعر واضربه في 0.98 وسيحصل هذا على سعر دقيق جدًا لما سيبيع منزلك به. الآن إذا كان لديك بعض الترقيات أو الإضافات الكبيرة ، أو إذا لم يكن منزلك مشابهًا لتلك الموجودة في منطقتك ، فسيتعين عليك التكيف مع ذلك. خلاف ذلك ، ستقربك هذه الصيغة البسيطة من السعر الذي تحتاجه للبيع السريع.

2. التسويق
ثاني أهم جانب في بيع منزلك من قبل المالك هو القيام بالتسويق المكثف. الآن إذا سجلت مع وكيل ، وكانوا في صدارة لعبتهم ، فلا داعي للقلق بشأن ذلك. ومع ذلك ، إذا كنت تتعامل مع البيع بنفسك ، فسيتعين عليك الحصول على معلومات الممتلكات الخاصة بك هناك … وبطريقة مقنعة. بمعنى ، تحتاج إلى التركيز على الفوائد التي تجعل المشترين يفضلون شراء منزلك بدلاً من جميع العقارات الأخرى في السوق. وضع معظم الأشخاص إعلانًا في الإعلانات المبوبة في الصحف المحلية (والتي لا تلفت الانتباه تقريبًا التي اعتادوا عليها) أو قاموا فقط بوضع بعض الصور ووصف على موقع Craigslist وتوقعوا أن يرن هاتفهم. لكن الواقع يختلف كثيرًا.

من بين جميع الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق منزلك ، بما في ذلك إدراجه على الإنترنت في مواقع إسكان مختلفة ، لا شيء يضاهي العلامات. الجنيه مقابل الجنيه ، ستجعلك الإشارات أكبر تعرض للمشترين المؤهلين. المفتاح هو القيام بها بشكل صحيح. وهذا يعني وضع علامات قبيحة مرسومة باليد على التقاطعات المزدحمة باستخدام الكلمات الصحيحة التي تجعل المشترين يلتقطون الهاتف ويتصلون بك. أيضًا ، وجود علامة مكتوبة بخط اليد ، ويفضل أن يكون ذلك بألوان زاهية ، في حديقتك الأمامية سيجلب لك قدرًا كبيرًا من الاهتمام من المشترين المتحمسين.

هناك عامل آخر ، على الرغم من عدم معرفته جيدًا ، يمكن أن يؤدي إلى بيع منزلك بسرعة مقابل سعر السوق الكامل … حتى أعلى في بعض الأحيان. وهذا هو البيع بخيار التأجير (المعروف أيضًا باسم الإيجار المنتهي بالتملك). هذا يعني ببساطة إعطاء المستأجر / المشتري المؤهل من 12 إلى 24 شهرًا للتأهل للحصول على قرض عقاري. كما تعلم ، أصبحت معايير الرهن العقاري صعبة للغاية هذه الأيام. والعديد من الأشخاص الجيدين ، الذين لديهم دخل ومؤهلين ، تمت الموافقة عليهم للتو. أنت ببساطة توفر لهم فترة إيجار للحصول على تمويلهم حتى يتمكنوا من إغلاقك نقدًا عند انتهاء قرضهم. يعد بيع الإيجار بغرض التملك بهذه الطريقة أمرًا جيدًا أيضًا نظرًا لأنك صافي سعر السوق بالكامل ، حيث لا تدفع أي عمولات أو رسوم عند صرفك لك.



Source by Ron Simon

إحدى المشكلات التي قد تواجهها عند بيع منزلك بنفسك بدون وكيل هو عدم القدرة على العثور على مشترٍ. هذا يمكن أن يسبب كل أنواع المشاكل مثل الاضطرار إلى سداد مدفوعاتك على المنزل … وهو أسوأ إذا كان المنزل شاغرا. هناك مشكلة أخرى إذا كان المنزل لا يبيع ، فقد لا…